猴子掰玉米式成功:一张纸成就的亿万富翁

很多时候,小富即安的思想会让你固步自封,继而扼杀你许多成功的机会。

打工苦,一个月才挣110元

1973年,石磊出生在重庆市梁平县碧山镇清平乡的一个小山村,几公里的泥泞山路,将这个小村庄与外面的世界隔离开来,贫穷、落后是这里永恒的主题。石磊的父母都是老实巴交的农民,因为家里穷,也因为这个封闭的山村里没有好学的风气,他只上了6年学就辍学了。1990年,刚满16岁的石磊做出了一个让父母吃惊的决定:去广东打工!这一年5月,他跟几个伙伴一起来到了广东深圳关外的沙井。

找了几天工作未果之后,一个在电子厂工作的重庆老乡找到他们,说:“我们厂现在正招工,只是一般只招女工,你们要想进去也可以,但我们主管要收介绍费,每人350元。”“350元介绍费?这不是打劫吗?”“每个月工资才110元,他却要收350元介绍费,我们要辛辛苦苦给他白干三个多月啊,他的心也太黑了!”大伙都神情激愤,纷纷表示宁可在外头流浪也不愿意交这天价介绍费。

“这介绍费我们必须交!”石磊斩钉截铁地说。在这几个同伴中,石磊人最小,但他头脑机灵,遇事也最果断,那些人反而都愿意听他的。只见他头头是道地分析说:“舍不得孩子套不着狼,你们想想,如果不交介绍费,我们就不知道哪天才能进厂,进不了厂,在外面吃饭、住宿都得花钱,这是一笔不小的开支。再说,我们都没办暂住证,如果被治保会抓住,那就更亏了。”大家见他说得在理,便都交了介绍费进了那家电子厂。

在厂里做了8个月,石磊他们的工资也由原来的110元增加到180元,虽然很少,可是比起老家一年干到头也很难见到钱的日子,他们已经很满足了。

时间过得飞快,一晃已是1993年,这时,做得好好的石磊却提出了辞职。主管不批,石磊很坚决,说:“即使拿不到工资也要走。”几个同乡伙伴也不理解,说:“在这里干得好好的,马上就能加工资了,为啥要走?”石磊这才说出了他的想法,原来他联系到了在深圳的一个表哥,他想去深圳市内打工。他跟伙伴们说:“沙井这地方太小,而且乱,在这里干没有什么出息。跟我去深圳市内吧,听说那里很繁华,机会也多。”同伴们还是不理解,说:“在深圳也不一定能找到好的工作,况且,我们如果就这样走了,这里的工资都拿不到,岂不是太不合算了?”可石磊坚持着自己的选择,还真被他说动了两个老乡,决定跟着他一起去深圳闯荡。

那时候,深圳市内还实行边防证制度,石磊他们没有,便决定徒步从凤凰山上翻过去,为了不被边防武警抓住,他们选择晚上11点出发。他们背着行李,就着稀疏的月光,深一脚浅一脚地行走在山道上。凉风习习,树影婆娑,似乎充满诗情画意,可他们的心情却一点也轻松不起来。他们离梦想中的深圳市越来越近,可心却是那么的忐忑不安,因为他们谁都无法预知,在那繁华的深圳,迎接他们的又是什么?

第二天早上天刚蒙蒙亮,他们顺利地翻过了凤凰山,虽然四处布满铁丝网,但早有偷渡的人将铁丝网剪了个大洞。石磊他们依次钻过了那个铁丝洞,双脚站在了深圳市区的土地上,这才松了一口气。石磊昂起头,信心满满地对同伴说:“记住,我们是爬着进深圳市的,我们要在深圳干出一番事业,昂首挺胸地行走在深圳市区的街道上!”

有舍才有得,放弃400月薪是为了赚4万

然而,深圳虽然繁华,可对于他们几个冒然闯入者没有显示出他们想象中的热情,因为没有文凭,他们很难找到工作。没办法,他们只好在石磊表哥所在的石场里栖身。

3个月后,他们进了一家手袋厂,工资比以前在沙井要高一些,每个月有三百多元,这相当于老家全家一年的收入。大山里出来的孩子,都不懂得计较,什么脏活累活都抢着干,因为他们觉得,在车间里上班,哪怕再脏再累,也比老家那日晒雨淋的农活要轻松不少。而他们的勤奋,上司也看在眼里,多次表扬他们,并且给他们加了工资。

可是,石磊天生就是那种不安份的人,几个月之后,他就觉得在工厂上班没有什么发展前景,虽然这份工资也还算不错,但还不足以改变自己的人生。于是,他处处留意身边的每一个机会。有一天,逢厂里放假,他同两个伙伴去外面买生活必需品,回来的时候,见一个包装材料厂招聘业务员,待遇是底薪加提成,他当即决定去试一试。可两个同伴坚决不同意,因为初来深圳市的那段流浪的日子让他们胆颤心惊,如今刚刚安定下来,他们实在不能理解石磊为什么又要折腾。这一次,两个同伴坚决不再跟他一起折腾了,石磊却一意孤行,坚持一个人去应聘。事隔多年,当石磊事业成功之后,两个仍在工厂打工的同伴回忆起那段往事,不无感慨地说:“我们都是农村出来的,从小父母就教导我们小富即安,所以一旦有个稳定的工作,就轻易不敢放弃,可石磊似乎天生就有一种闯劲,懂得放弃,也敢于冒险。”舍得舍得,有舍才有得,这也许就是生活的哲学吧。

石磊进了那家包装材料公司做业务员,一切从头开始。上班的第一天,他就专门买来一张深圳市地图,好好地研究了一番。然后,他依照以前找工作时的老办法,一家厂一家厂找过去。很快,他发现做业务比找工作还难,那些门口的保安,对于找工作的人还能平和接待,可一听说是来做业务的,便露出厌烦的神色,厂门都不让你进,更别说让你见采购了。碰了几次钉子之后,石磊决定改变策略,从来不抽烟的他,花10元钱买了一盒烟装在口袋里,见了门卫就递上一根,一口一个老乡。果然,门卫在接过烟之后态度就好了许多,石磊又特别能侃,聊上几句之后就熟了,于是有些热情的门卫就会给他联系厂里的采购。半个月后,石磊终于接到了第一笔业务--为一家电子厂送打包装用的胶带。

功夫不负有心人,3个月的时间里,石磊磨破了两双鞋,脚底板都起了血泡,他的业绩也很快赶上了公司里的老业务员。3个月后,他的月收入就达到了400多元!然而,石磊在这家公司只做了6个月时间,公司就因经营不善而倒闭了,他又面临着人生的十字路口。

创业,猴子掰玉米掰回个亿万富翁

公司倒闭了,其他人都急着去寻找新的工作,可石磊却冷静地考虑自己下一步该怎么走。几经考虑之后,他决定自己干!手头有现成的客户,这些包装材料本来也是从别人公司进货的,看起来好似万事俱备,他一个人也完全可以干!

“看事容易做事难”,石磊总算是明白了这个道理。首先让他觉得难的是没有车送货,以前业务员只负责接单,公司有专门的部门送货,可现在一切都要靠自己,为此,石磊买了一辆自行车送货。由于没有本钱压货,他每次都是在客户需要采购时,才踩着自行车去进货。有一次,一家工厂急着要用封箱胶纸,石磊二话没说,踩着自行车就去福田区进货,7箱封箱胶纸,自行车后座上绑5箱,两边还要各挂一箱。6月,深圳的太阳火辣辣的,他吃力地踩着车,近两个小时才把货送到客户手里。本来客户还想抱怨他耽误了时间,可是看到他汗流浃背,衣服上都留下一层盐渍,又不忍心,反而递给他一杯水。石磊十分感动,因为那是客户的理解啊。

创业伊始,石磊就是这么踩着自行车过来的。令他欣慰的是,他的业绩越做越好,每个月除去开支,能净挣800多元,这在当时的深圳,相当于一个白领的工资,这让当初跟他一起出来的那些老乡羡慕无比。

发表评论