与销售有关的经典小故事(案例)

1.美国重拾贸易保护主义,对进口高级皮毛手套课以重税。一进口商就把一万双手套按左手、右手手套分别包装前后海运回国,海关要收取高额关税,进口商据理力争,指明一万只左手手套实属他用,而非作为手套使用,海关只好以一般货物收税。但海关人员明白一万只右手手套不久也将到港,据此可以重罚。果然时隔数日,到港的右手手套眼看超过保管期限却不见进口商提货,海关人员认为进口商不愿意遭重罚受到更大损失而情愿放弃,只好将右手手套拍卖。没有配套的右手手套在没有竞争的情况下被某小商人获得,而小商人仍进口商所遣,左右手手套“破镜重圆”。

2.日本的藤田先生与美国油炸食品公司签定购销三百万把刀叉的合同。藤田因故无法按交期交货,而美国油炸食品公司主管是视信用为至宝的犹太人,不能到期交货,藤田将会信用扫地,经过反复思考,藤田包租一架波音707飞机将三百万刀叉空运芝加哥。

虽然亏损了,但藤田保住了声誉。次年,美国油炸食品公司再次订购六百万把刀叉的合同,由于意外事故的发生,藤田重蹈不能如期交货的覆辙,藤田依然决然再次租用波音707飞机空运。两次交易,两次亏本,但是藤田因良好信誉得到商界的褒奖。次后,藤田因良好声誉获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权而发迹。

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