关于职场的小故事:在夹缝中生存

小麦平时常去购买物品的地方就是超市和菜市场,几乎天天去。

在他的居住地附近方圆三公里之内有三个中等规模的超市,其中两家是同一个实力强大的商业集团所辖的超市连锁店,统称为B超市;另一家超市的实力较弱,简称为L超市。

其中一家B超市离小麦家不过数百米远,然而,小麦最常去的却是距离几公里外的L超市。

缘何要舍近求远?小麦自有其道理。

头一个道理是能趁早。

L超市毗邻农贸早市。这个市场的商贩们,天一亮就开始卖货,早晨八点多一点儿就收市,是名副其实的早市。

而L超市八点准时开门,在早市没有买够瓜果、蔬菜的人们离开农贸早市后,随即便涌进了这家超市。

L超市甫一开门时,顾客们涌进超市的场面颇为壮观:超市在二层,上楼有一道斜坡式电梯和两道楼梯,涌进超市大门的顾客们从三条通道上直冲二楼而去,能使人联想起急行军的部队。就连那些平时走路都有些晃荡的老太太,竟然也夹杂在人流之中快步奔走。

何来如此吸引力?

便是第二个道理--有便宜可“捞”。

原来,L超市每天开市后的一小时之内,供应不少种特价商品,包括:蔬菜、瓜果、粮米油、糕点、肉食、蛋奶、调料、日化商品等等,虽然说不一定是那几种,但是肯定每天都有数种低价商品待沽。

而且L超市供应的低价商品并不是“烂货”,以蔬菜为例:低价菜也挺新鲜,比农贸早市的同类、同等蔬菜价钱上便宜不少,而且份量十足,还没有假秤;其它的特价商品亦是类似。

是以顾客会如潮似地涌入。

而财大气粗的那两家B超市却截然不同于L超市:一家是早上八点半开门、另一家要到九点才开始营业。

他们也有特价商品供应,不过据小麦所知,便宜的菜都是头一天剩下的,不新鲜、还有局部腐烂的现象。这些,仅从服务员们一筐一筐拉走的、实在没有法子再卖的烂菜便可知一二。不过菜烂了、扔掉了,超市却不一定亏本,倒霉的是供货商。

而B超市的新鲜蔬菜、瓜果却比农贸市场的同种商品贵一倍以上。

正是由于B超市的牛气十足,才给L超市容下了生存的空间。为了在夹缝中生存,L超市的经营者只好绞尽脑汁,想尽一切办法招徕顾客。

这倒挺好,顾客们可满意了。

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