只用半年就成功创业80后

一个小水晶盒子里装着蓝色的玫瑰,在阳光的衬托下犹如戒指一般闪闪发光,这朵漂亮的玫瑰花能够10年不凋零。这正是潘建材保鲜花设计制作公司的作品。凭借着这些保鲜花艺术品,才创业不到半年的潘建材每月有了上万元的收入。而曾经,他也在创业的路上跌倒、爬起,不断探寻摸索......

“班主任是我的贵人”

“哈,不好意思,今天一整天都要在外面和客户谈事情,可能没有时间接受采访了,要不您看明天行不,我明天一定抽时间。”从事保鲜花设计的潘建材总是在昆明的各家花市奔波忙碌着,这份事业有时真的让他感到“分身乏术”。

2003年,潘建材来到昆明一所中专学习。当时,计算机作为一个新兴专业是很多人的首选,而潘建材经过考虑,还是选择了自己认为“很好找工作”的园林花卉专业。这次选择为他今后的事业发展奠定了良好的基础。

进入学校后,潘建材对插花课程产生了浓厚的兴趣,班主任也对这个有悟性、爱学习的孩子投入了很多心血。直到现在,潘建材还清楚地记得班主任为自己付出的一点一滴。在一次和电视台的联谊活动中,潘建材被选为学生代表,为现场观众展示插花艺术。当时,由于潘建材刚学习插花不久,理论和实践经验都很薄弱。为此,班主任亲自为他讲解插花的每一道工序、每一个细节,甚至默默承担了购买鲜花的开支。功夫不负有心人,最后,潘建材的插花作品受到了大家的一致好评。每每说起自己从事的保鲜花设计制作,潘建材都会感激中专时的班主任,“是他把我带进了花卉设计的大门,他是我人生中遇到的一位贵人。”

中专毕业后,潘建材选择了继续深造。大学期间,他参加了昆明市第一届职工插花大赛,获得了云南地区的第七名。其间,他还考取了“国家级插花师”(二级)职业资格证,目前,昆明仅有13人获得该证。

看到前景重拾梦想

潘建材第一次接触保鲜花是在2007年12月昆明第一届职工插花技能大赛上,当时,虽然对保鲜花还不甚了解,但他看到了这种新颖花卉市场美好的前景。2010年,大学毕业后的潘建材来到了斗南国际花卉拍卖中心工作。在拍卖中心从事花卉设计的他觉得在这个大平台,自己关于保鲜花的理想可以得到更大的发挥。但当时的公司领导认为在公司的运营环境下,潘建材关于保鲜花的创意前景并不是十分乐观。就在潘建材为自己的点子发愁时,潘建材得知有保鲜花公司想要找人合作,于是,潘建材经过面试,顺利成为了那家公司的一名兼职设计员。几个月后,潘建材到海南从事酒店管理、婚庆设计工作,之后又回到昆明做过汽车销售员,当时的他虽然有着创业梦想,但却没有忙于出手,这其中原因既有资金的不足,也因为之前一次失败的创业经历。

2005年,中专毕业后的潘建材向家里借钱和朋友一起合资开了一家花店,靠着自己精湛的插花手艺,小店经营得还算不错。但好景不长,不到一年,潘建材和合伙人之间发生了纠纷,无奈选择了退出,这让潘建材在徘徊犹豫中度过了几年。2010年11月,朋友的一个电话,让潘建材重新找到了方向。当时,潘建材的朋友看到报纸上有关于为大学生创业提供平台的信息,便在第一时间通知了他。恰巧,潘建材之前工作过的保鲜花公司也提出了再次合作的意向,这让潘建材更加坚定了从事保鲜花设计制作的决心和信心。

薄利多销月收上万

今年2月,潘建材的保鲜花设计制作公司正式入驻昆明大学生创业园。与很多创业者一样,在公司的起步阶段,潘建材没有足够的客户资源,“客户问的多,买的少,我们只好一点点地介绍我们的保鲜花,直到得到别人的认可。”潘建材说,在旅游市场,保鲜花还是一块巨大空缺,“云南省是旅游大省,有这么丰富的鲜花资源,来旅游的人多多少少都会带一些花卉回去,而这些可以保存好久的成品保鲜花前景一定很好。”找到了特定消费人群后,潘建材的保鲜花设计制作公司一天比一天好了起来。

在潘建材的办公室里,摆放着好多他和团队作出的创意,他拿起一个透明的小水晶盒,里面装着一朵蓝色的玫瑰花,在两片绿叶的衬托下,玫瑰花如同一枚戒指一般闪闪发亮。潘建材说,这朵蓝色的小玫瑰在他的公司订单价格仅为9元,而淘宝上大都在20元以上。正是这种薄利多销的销售理念,让潘建材每月都能获得一两万元的收入。

如今,潘建材的公司拥有3名设计人员,将近20名制作人员,而这一切,潘建材只用了不到半年的时间。但在潘建材看来,自己做的还远远不够,“正在向国外市场努力,但国内这么大的市场也决不放弃!”这是这位年仅24岁的年轻人对自己的一种鼓励,也是对未来的一种期盼。

评点。潘建材就是这样一个敢拼敢做,敢于冒险,不断创新、不断学习的人。他坚持不懈重拾自己的最初的梦想,逐步成为了80后创业杰出的人物。

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