23岁青年白手起家创业

他23岁,他毫无人脉和资源,他说的话有着与年龄不符的成熟,同龄人难以想象这个出生于1988年的青年是怎样白手起家创业。他现在是盛世绘手绘公司的总经理,他就是--李伟。

2006年,还在读高二的他一心想创业,执意退出重点高中,跑到广东打工积累经验。两年后,他辞去工作回到武汉创业。

一年时间,这个“四无”人员在合伙人的共同努力下,开办新公司并发展了两个培训点,年营业额达到二三十万。

李伟说,公司成立于去年,特色业务是手绘墙培训。目前武汉做这种专业培训的机构极少,盛世绘算是领头羊。

一面艺术墙,按图案复杂程度和墙面大小算,每平米100~300元,喜欢的人还很多,成本不高,利润不小。发现这么好的市场,李伟和合伙人不是直接进去“抢”市场,而是做培训,这让人不解。

李伟笑着说,“当时我们算了一笔资源账,如果直接进入市场,必须要网罗大量艺术专业的人才,还要有专门的人去打开市场,这个人力成本太高,我们没钱。”

但做培训不一样,已有的资源优势很明显。在创业培训班认识的合伙人本身是艺术专业老师,有着8年的任教经验,在外面还有很多教师人脉,这个优势解决了培训师源问题。

此外,培训成本不算高,还能用学生的钱来养老师,边发展边招更多的学生,这解决了资金问题。

在李伟眼里,这些却不是培训最大的好处。他认为,培养自己的人才是重点。“艺术行业流动性大,即使花钱请人,也不一定做得长久。但做培训不一样,我们根据市场和公司的需求来培养实用型人才,待进军市场时,这些学生就成了我们的资源,人才不会断流”。

目前他的公司也已接手做手绘项目,培训班里学得好的学生还可借此实习,接触市场。

已有的资源好好用,没有的资源怎么办?李伟的答案很简单,找那些有资源的人“帮忙”。

今年他公司有一笔至今最大的订单有望谈妥,价格20万左右,是为一个在建五星级酒店做手绘墙。这个单子就是李伟的朋友介绍的。

李伟喜欢参加各种经济培训班,除了学习,他更愿意认识人。在一次培训课后,李伟认识了一家企业老总,两人关系不错。闲聊时李伟得知,武汉一在建五星级酒店的装修正在招标。李伟动了心,如果能接下这个订单,公司发展就有了很好的垫脚石。

李伟向这位老总透露了自己的想法,一番商谈和考察后,对方同意将酒店房间做成手绘墙,项目由李伟负责。

李伟结交的人各种各样,做窗帘的师傅、社区里负责团委工作的人,都是他的朋友。“做窗帘在装修市场前沿,能给有意向的顾客推荐手绘墙。团委那个朋友,后来聊天才知道,她毕业于艺术专业,业余喜欢干本行,老公经济条件不错,现在正有意到我们公司投资”。

指导老师点评

创业不是单打独斗

用好他人力量事半功倍

创业指导老师张福宏认为,创业不是单打独斗,尤其是年轻人资源不够时,如何借用别人的力量完成自己的梦想,是耐人琢磨的课题。“没有技能,找有专业基础的合伙人;没有资金,"借用"学生的资金;没有资源,借用别人的名望。这种借力打力的方法,一方面做大了公司。另一方面扩大了自己的圈子”。

但是他也提醒,除了拓展人脉资源,公司的核心业务不能丢,再好的人脉关系,看重的还是公司实力。培训公司的主业在于传授技能,老师的质量要过硬,课程订制要合理,此外还要根据社会需要,和学生的特点来授课,这样才能真正将公司做大做强。

大腕留声

有着中国式管理之父,国学大师之称的曾仕强,在做生意方面同样精明。今日曾仕强将坐镇“创业武汉”课堂,昨天记者第一时间对他进行专访,提前探秘武汉之行的讲授内容。

曾仕强一开口就令人目瞪口呆:很多外国人想做中国人生意,但其实根本不懂中国人,就连很多中国的老板,也不一定懂,所以有人失败了,或者有人生意做不大,或者没有做得更好。

怎么才能读懂中国人?“那就要研究《易经》,因为中国人的DNA是易经做的”,他说,国学的代表作不仅仅是《易经》,但易经以解答自然运行规律为主,是中国人思考方式的总结与浓缩。

这也是他选择易经作为研究方向的原因,”《易经》告诉人思考问题的方法,而我则是告诉别人理解这个方法的方法“。

他笑着举例:现在有很多人卖我的书的盗版,说明他们卖书但是没有看我的书,如果看了,他们可能继续卖盗版,但是会卖得更好。因为看了书以后,他们会越过现有阶段,达到另一个境界。

点评:李伟是一位典型的白手创业成功人士,他懂得利用资源,寻找资源,使用已有的资源发展。在李伟白手起家创业的过程中我们不难看出他能用长远的目光看待人和事。用自己的优势一步步的创出名堂。

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