约翰;德约里尔:从流浪汉到亿万富豪的神话

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当约翰?保罗?德约里尔(JohnPaulDeJoria)在1980年创立约翰-保罗-米切尔系统公司(JohnPaulMitchellSystems)的时候,他还是一个无家可归的人,他那时候睡在洛杉矶日落大道上一辆破旧的劳斯莱斯(Rolls-Royce)汽车里。但德约里尔和公司联合创始人保罗?米切尔(PaulMitchell)一起筹集到700美元,并走上街头,挨家挨户地推销他们的洗发水。如今,这家公司的年营收已经达到了10亿美元。

1989年,德约里尔出于兴趣,与人联合创办了培恩烈酒公司(PatronSpirits),进而创造了一个全球性的高档龙舌兰酒市场,这证明他靠的不仅仅是运气。这两个高端品牌--保罗-米切尔和培恩烈酒--让德约里尔凭借40亿美元的个人净资产成为美国最富有的人之一。

来自亿万富豪约翰?保罗?德约里尔的创业建议。

作为产品和营销大师,德约里尔向那些致力于从无到有打造世界级品牌的创业者分享了四个秘诀:

1。创造你能创造的最好产品,并知道它是最好的。

“相信你自己,并知道自己拥有能够引来回头客的出色服务和产品......你从来不是在销售--你是试着把它送到某个人的手中,不管它是一种服务还是一种产品--你知道它非常出色,他们会想要再次订购或是推荐给他们的朋友。“

2。坚持你的愿景,并准备好遭到拒绝。

”你会遭到很多的拒绝,准备好迎接这些拒绝,不管那有多么糟糕,不要让它打败或影响到你--坚持做你想做的事情--不管发生什么事情......在敲门敲到第100户时,你需要像敲开第一户门时一样热情。“

3。反复争取你的早期客户。

”一旦(一位客户)点头同意,你必须把自己融入其中。走访并感谢他们,确保一切顺利......你一定要关注第一批客户--真正的关注,因为留住老客户比获得新客户要简单一些。你给予额外关注的那些人将是提供推荐的最佳来源,因为他们会喜欢你并告诉其他人。”

4。招一位多面手员工,这能让公司更加灵活、高效和精益。

“如果你正在招聘人手,让他们做两或三份工作,并支付多一点的薪酬。如果形势变差,你将永远都不需要裁员。”