杀人游戏玩出来的创业思路

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如果没有什么“真家伙”,凭什么让人家掏钱来玩一种游戏?

Xclub的创办者关注与游戏有关的每个细节,力图将游戏的境界推向极致,制订了非常正规的游戏方式,甚至动用了很多“高科技”:控制游戏进程的电脑、展示游戏进程的大屏幕液晶显示器;专门的会员管理软件......张林说,信息技术是Xclub的命脉,在这方面的投入很高,这是必要的,也是值得的。

面前的这个高个儿女孩,今年28岁。温文尔雅的举止间,却是“杀人杀人”的不离口。只要说到这两个字,她的眸子就立即多了几分神采。

她叫张林,是全国第一家“杀人游戏”俱乐部--北京爱酷思益智文化俱乐部(Xclub)的经理兼创始人之一。她说自己没有什么特别的爱好,从不迷恋什么,但“杀人游戏”除外。

不要贪玩,玩物丧志,这是儿时来自长辈的谆谆教诲,至今余音未绝。可张林却用一家实实在在、红红火火的俱乐部告诉我们,贪玩不一定是坏事,只要玩出境界,照样能开拓出属于自己的一马平川。精选创业故事

“玩”出来的创业思路

张林本是黑龙江人,大学毕业后,只身到北京闯荡。一开始做房地产,后来到了一家经营汽车润滑油的公司,张林一直过着规规矩矩的“小白领”生活。

一天,她偶然从网络上接触到了“杀人游戏”,此后每逢周末,就和一群自认为玩得比较“规矩”的朋友一起,在茶楼、酒吧和咖啡厅里玩“杀人”。几年下来,毫不厌倦。

在游戏中,张林认识了现在的创业伙伴。他们无意中聊起,肯定还有其他一些人也非常喜欢这个游戏,如果创立一个“杀人游戏”俱乐部,就能让更多人从这个游戏中得到乐趣。

创业的思路一天天清晰,张林和伙伴们也一天天兴奋起来。从梳理思路到筹备再到正式开业,只用了四五个月时间。

为了给俱乐部取一个出彩的名字,张林和伙伴们没少费脑筋。“原本打算叫‘天黑请闭眼’,因为这是游戏开始的第一句话,也有一部同名的电影,可这个名称有知识产权。后来我们想到了字母‘X’。在‘杀人游戏’中,每个人的命运都是未知的。当警察和平民闭上眼睛时,他不知道自己会不会被杀;当杀手闭上眼睛时,他不知道警察能不能猜到自己就是杀手。而‘X’恰好代表未知数。所以我们用‘X’的中文译音‘爱酷思’作为俱乐部的名称。”

看似没“钱途”其实有市场

张林和伙伴们听说,北京的“杀人”热潮始自中关村,于是就在那里投资了200万元。2004年12月,使用面积达600多平方米的Xclub正式开业。

然而,一些和张林一起“杀”了三四年的朋友并不看好这个俱乐部,很多人给张林“泼冷水”,说这个“不着调儿”的项目不会有“钱途”,可张林硬是认准了这个市常“我对玩儿的东西一般没有‘长性’,可是,我和朋友们这么多年一直热衷于这个游戏,应该有些代表性。在‘杀人游戏’中,玩家间的关系就像网友,大家关系很好,但还是比较陌生。这样的游戏,陌生人很容易加入。现在的人工作都很忙,跟外界的接触比较有限,很难结识新朋友。交友也是这个游戏的一大魅力。”

张林说,Xclub实行会员制也是出于特别的考虑。“俱乐部按小时收费。这个游戏需要一定的人数才能启动,基于会员制,每个人在离开时只需拿着会员卡到前台结账,玩家之间不会出现分摊费用的尴尬。”

只要还能坚持就不要放弃

在创业的最初阶段都会经历一段艰难,无论创业者有没有足够的思想准备。

“创业一旦开始,很多东西就和预想的不一样了。在筹备俱乐部的时候,大家很有信心,觉得投了这么多钱,前景一定是光明的。可是,从试营业到营业,在最初的两个月几乎每天都没有多少客人来。以前一起玩游戏的朋友们有时会过来玩,虽然饮品是收费的,但也基本上没有什么收入,有些客人基本上是什么都不点,就在俱乐部里玩一个晚上......我们心里都没了底,毕竟这是个未知的领域,200万元也不是小数目......那段日子真的很难,我们经受了相当的考验。”

终于,张林和伙伴们看到了曙光。“起初,在俱乐部里玩游戏是免费的,环境又好,朋友们口口相传,慢慢有了一些客户,俱乐部里的人气慢慢涨上来了。”

回首那段难熬的日子,张林颇有感触地说:“现在看来,当初大手笔的投资是有些冒险。幸运的是,我们‘扛’过来了......我的经验是,一旦认准了目标,就要不断朝着它努力,只要还能坚持,就不要放弃。”

追求游戏的最高境界

现在,Xclub的会员已经突破了1万人,大约四分之一的会员经常光顾Xclub。很多会员原来都是喜欢打牌、泡吧的“夜猫子”,当他们到过Xclub之后,就基本上抛弃了原来的夜生活。

市场上靠“玩”赚钱的企业不少,如果没有什么“真家伙”,凭什么让人家真金白银地掏钱来玩一种游戏?

到Xclub里玩一次“杀人”,你也许就会找到这个问题的答案:Xclub的创办者关注与游戏有关的每一个细节,力图将游戏的境界推向极致。

Xclub制订了非常正规的游戏方式,比如:由经过专门培训的“法官”主持游戏过程;玩家们用规范的术语和手势沟通;背景音乐掩盖了可能透露玩家身份的声源......游戏规则像体育比赛的规则一样严格,违反规则的玩家要被扣分或者被判出局。

“有的客人说,我来这里花钱就是图个高兴,干嘛定这么多规矩啊?我们在创业前就发现,很多人把这个游戏玩得乱七八糟,我们创建Xclub,就是要捍卫这个游戏,所以我们一直坚持这些严格的规则。如果你不守规则,那么对不起,我们不欢迎你。也正是这种对‘规矩’的坚持,Xclub才有今天。”

曾经有一段时间,张林每天的工作就是在店里陪新会员玩游戏。“老玩家会排斥新玩家,游戏结束时,有些老玩家会对新玩家说,你这里玩得不好,那里玩得不对......新玩家会觉得伤了自尊。为了避免这种尴尬,在游戏前,培训师会对新会员进行简短的培训,把游戏讲给他们听。有些会员接受新事物很快,有些人进入游戏状态要慢一些,这时我们会跟新会员一起玩,让他们在游戏中慢慢感受游戏的魅力。”

“杀人游戏”只要有人就能玩,几乎不需要道具。可为了追求游戏的最高境界,Xclub甚至动用了很多“高科技”:在俱乐部的每个包间里都有控制游戏进程的电脑,以及挂在墙上的、用来展示游戏进程的大屏幕液晶显示器;会员的资料、积分和账单统计由专门的软件系统进行管理......张林说,信息技术是Xclub的命脉,俱乐部在这方面的投入很高,这些投入是必要的,也是值得的。

把“小作坊”变成“梦工厂”

“忘记员工的辛苦”是企业常犯的错误。保洁员、洗碗工都是企业中的“小角色”,可在Xclub,他们的工资都比同行业稍高一些,还会有额外的补助和奖金。

同样的工种,却要付出更多薪酬,这样合算吗?“这些额外的奖励是一种鼓励,如果能激发员工的热情,提升他们的职业素质,就是值得的。此外,我们从不轻易‘炒’掉员工,只要接纳了他,就会想办法培养他。”

一个月前,Xclub在北京的东部开了第二家分店,投资300万元,使用面积为1000平方米。张林说,第二家店的经营状况比预期的还要好。

目前,Xclub正在发展加盟店,要把“小作坊”变成“梦工厂”。

发展成全国连锁,这是Xclub创立之初就确定的目标。张林说:“现在很多人都在跟我们谈加盟,我们正在严格地审核加盟申请。虽然快速发展会让企业面临一些风险,但我相信,只要不断创新、不断完善,就没有什么好担心的。”

Xclub的目标宏伟而远大

张林说,自从Xclub开业的那天起,她就在中国过起了“美国时间”。Xclub的营业时间是下午2点到上午8点,于是,张林不得不形成了和常人不同的作息规律:夜间工作,白天休息。对于张林来说,逛街、休闲、做美容已经成了一种“奢侈”,她把所有的精力都放在Xclub里。“这个游戏让我找到了我愿意为之付出的事业,无论如何,我都会坚持下去。”

品质点评

关注细节,动用信息技术的手段,不惜高额投入,力图将游戏的境界推向极致。Xclub在创业之初手笔惊人,凭借执著在看似没有“钱途”的市场中迅速占据一席之地,并以超乎想像的速度向目标迈进。