圣贝拉

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2018年,资本寒冬成了创投圈最大的热词之一,越临近年末,就越发寒风刺骨。全员募资、机构关停、企业倒闭裁员的信息充斥于市场,凛冬之中,创业者们的压力与日俱增。

然而,尽管行业整体遇冷,但仍有企业受到资本青睐,近日,国内高端月子护理品牌圣贝拉及其母公司贝康国际宣布已完成五千万元A轮融资,由唐竹资本领投,高榕资本跟投并且引进了战略投资方树兰医疗。

而这并不是圣贝拉在寒冬之年的第一次融资。

18年3月,邦哥就曾报道过圣贝拉完成Pre-A轮融资的消息,在Pre-A轮融资后的短暂时间内圣贝拉已经完成了从单店覆盖到珠江、长江、华北和华中这四大片区,打破了行业内跨区域运营艰难的魔咒,并在短期内实现了门店盈亏平衡。时隔半年多再获一轮新融资,充分表明了资本市场对圣贝拉业务模式的肯定,同时这笔融资也刷新了月子服务行业的融资记录。

在被问及圣贝拉如何能够在寒冬之年完成两轮融资时,贝康国际创始人向华对创业邦表示,2018年对任何企业来说都不容易,我认为投资人会更关注具有明显竞争优势的产品、已验证可快速复制的业务模式以及良好的现金流和自我造血能力的企业,而贝康恰恰是同时具备这三项特质。

贝康国际创始人向华

圣贝拉是为年轻高净值家庭提供专业、定制化月子服务体验,以24小时护士一对一的护理模式以及独特的艺术疗养理念为服务核心的高端月子会所品牌。

创业邦了解到,圣贝拉目前运营和在完成拓展的门店数量为8家并计划在19年实现覆盖国内主要的1-2线城市,每年服务过千户中高端年轻家庭。而本轮融资也正是用于多元化业务线发展、拓店、旗下副线品牌的开设和数据化信息管理的实施。

在拓店选址上,圣贝拉更偏向与自带话题性和热度的酒店合作。从柏悦酒店、半岛酒店到华尔道夫酒店,圣贝拉成为这些全球顶级酒店品牌唯一入驻的月子会所。被问及为何会选择和这些酒店合作时,贝康国际创始人兼CEO向华表示,圣贝拉的目标客户是一线城市最高端的人群,并且他们都是以家庭式的消费来圣贝拉内度过月子之旅的,每周人均会在酒店消费3次以上,高频次和稳定的数据可以产出清晰的目标用户画像,这是酒店品牌愿意合作的关键。

除此之外,向华还对创业邦透露,在高端定位的基础上,2019年,圣贝拉延伸的副线品牌也将落地,届时贝康集团旗下月子会所将覆盖全品类运营模式,分别为租赁酒店、独栋经营与医院托管,希望能由点及面渗透到全国市场, 满足差异化的中高端消费需求,迅速在月子服务领域抢占头部份额。

在月子护理服务的基础上,圣贝拉已延伸出专业的产后修复、护士到家服务、育婴师培训及输出等业务来将低频客户转化为高频客户,增加产品粘度。并将进一步建设完善自有月子会所ECP云端管理系统,实现现有服务、产品和数据的联动。

圣贝拉月子会所实拍

截至目前,圣贝拉已经完成仓储物流自建化,能够通过总部运输及时达成多地供货需求。

贝康国际创始人兼CEO向华毕业于牛津大学生物工程系,创业前任职瑞士银行投资银行部董事,负责亚太地区的医疗健康类项目,谈及为何会看中月子会所这一领域时,向华称,对标台湾地区及韩国超过60%的渗透率来说,国内月子中心的渗透率不足10%,市场增长空间大。目前中国的平均生育年龄约为29岁,因此在90后全面进入生育高峰期后,月子会所在中国的渗透率会有飞速的增长,我们预计在这个赛道上会出现市占率超过8-10%的运营商而贝康的未来目标就是成为这个赛道中的头部企业。

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