拉拉社区

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“女性的性需求频次没有那么高。”

“性,只是我们切入的一个角度。我们想做的是女性愉悦社区。”三木说。

三木所提到的社区指的是她于2015年底成立的Yummy社区。这是一个女性愉悦社区。三木希望通过这个社区可以鼓励女性充分发现和感受愉悦,活出自我,而不仅仅局限于传统妈妈或者妻子的角色。如今已经积累了超过20万的用户,其中日活跃率33%,月留存率是35%。

三木告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“我们上线时,考虑到市场的空缺,以性愉悦的角度切入,这是一个让人较容易记住的点。我们的并不仅仅会做这个。亲密关系和生活方式我们都会做,以后也会更多的涉及。”

因为在社区发展过程中,三木发现女性最关心的话题,性技巧只排到了第4位,前三个分别是:亲密关系、偏三观的热点和科普知识。

两次创业,一次为“拉拉”,一次为“愉悦”

三木是一名拉拉。她第一次创业就和同性有关。

2005年,她利用业余时间做了一本纸质的女同杂志——《Les+》。

那时国内的互联网渗透并不是很深,基本没有太多关于同性恋的信息渠道。三木就想做一个给拉拉看的读物,希望她们不再那么彷徨,不要再认为自己是一个有问题的人。

她没想到这本杂志影响很大,全国各地都有自己读者。通过这个杂志,建立了全国的拉拉网络,也孵化了很多小组,组织了很多次活动。

比如,2009年时,她们组织了一个同性恋拍婚纱照的活动,产生了很大的影响。当时在CCTV上,有上百万的用户对这个活动进行投票。

除此之外,她们每年也会举办电影展和话剧展等艺术展览活动。三木想通过类似于NGO的形式,推动人们大女同或者双性恋的认可。“我们当时有个社区,没有任何全职管理员,但3个月内竟然获得了15万用户。”

从这批用户中产生了Yummy社区的意见领袖。尽管社区发展势头很好,但三木并不想做一个单纯的拉拉社区。

她告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“我觉得中国女性的个体需求整体都是被压抑的,如果整个大环境没有改变,就算你给拉拉们单独提供一个小圈子,她们也不太会开心。”

2012年,三木去纽约大学学交互设计。毕业之后,她就留在美国工作。但是在业余时间,她和小伙伴开了一个公众号,开始写一些情趣用品的体验。“其实那不仅仅是一篇专业评测,我们更多的强调女性视角,最后还会有科普知识。”

因为写法专业而不下流,三木从第一篇文章获得了3000左右的用户。“用户觉得我们很懂女性愉悦这件事,所以就有很多用户问玩具在哪买,甚至就一些很隐私的事情,向我们寻求方法论。”

基于用户的需求,三木在今年年初就做了电商,“但现在没有支付功能,用户如果想购买,页面会跳转到我们自己的微店界面。”

之后,三木也尝试发起一些话题,让用户来回答。而她自己也继续写一些听起来很耸动的内容,比如,《繁殖恋性爱去死》等文章,阅读量都破百万。“写这些文章,主要是为了让女性觉得自己不再是一个生孩子的工具,性也不是为了生孩子。”

后来她参加了真格基金和哥伦比亚大学组织的一个创业活动,“感觉像被打了鸡血,再加上国内创业环境正浓,所以就决定回国创业。”

于是,就有了Yummy,很快三木就拿到了紫辉创投郑刚的150万元种子投资。

女士专属,男士可看不可扰

三木觉得Yummy切入了这个时代女性越来越关注的问题——渴望愉悦。她也希望通过这个平台让女性知道渴望愉悦是一个特别正面的事情,男性和女性的性都是很美好的,性不是一个见不得人的事情。

三木告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“所以无论是通过文章形式还是直播方式,我们都想让女性知道自己对身体的选择权是掌握在自己手里,而不是依附于别人,不要把自己当做一个礼物奉献给对方。”

Yummy上的内容以PGC为主,签约了一部分专家或者意见领袖,这差不多占到总用户的2%到3%的,他们负责生产了Yummy90%以上的内容,其余有15%的用户会参与评价、发帖或者点赞,而剩下的用户则主要是围观和潜水。

​如今Yummy也开通了付费直播,但大都以图文和声音的形式为主,每个直播秀场限200人。

Yummy的早期用户大都是通过邀请码进入,注册时也会有照片认证,“主要是将男性和女性区别开来。男性可以看(听)内容,但是不可以发言。”

之前,曾有男性在一个女性用户的帖子下留言,问约不约?“从用户体验的角度来说,并不是很好,所以我们现在都没开通私信功能。”

三木只想把Yummy做成一个没有道德评判,只是一个女性交流和愉悦的社群。当用户有任何话题,可以在这个社群交流。

为了增强品牌传播,三木也很注重打造平台签约大V的知名度。“会拍摄一些视频,面向全网投放。”

目前,Yummy已获得了娱乐工场和砾石资本400万天使融资。但在获得这次融资之前,Yummy出现过资金链断裂的情况。主要是因为当时谈妥的主投方和跟投方在2个月之后,放弃了投资。

“我最后妥协了所有条款,等着和他们签字,但他们却不愿意投我们了。”

三木表示,之前谈的时候,对方一再表示很看好自己的项目,但是2个月之后却得到这样的结果。她感到前所未有的压力。三木不得不寻找新的资本,好在这次融资很顺利。

“和前两家谈融资时,我们提供了有半米高的资料,都没谈成功,而这次我说了还不到10分钟,竟然很快就拿到了资金。”

三木表示这次融资主要是用来探索场景化电商和付费课程模式,打造全方位的女性愉悦解决方案。之前平台上的电商购买的转化率为2%。“今后我们采用买手制,除了为用户提供更好的用品之外,还会为商品添加一定的附加值。”

本文题图由123rf.com提供

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